代销和包销违法吗

导读：在市场经济的环境下，代销和包销这两种方式很常见。但是，这两种方式是否合法呢？是不是每个人都可以进行代销和包销呢？这篇文章将为您讲述代销和包销的定义，特点以及法律相关规定，帮助大家了解这两种方式的合法性和限制。

一、代销和包销的定义

代销和包销都是在市场上销售商品或提供服务的方式。代销是指企业将自己的产品委托给其他销售渠道（如代理商）进行销售，销售方式、销售价格、销售数量等均由企业控制，销售渠道只能获取一定的佣金，而不能决定销售政策。包销则是指企业将自己的产品全部或部分出售给专门的销售渠道（如经销商），销售渠道独占销售权，按照事先协商的价格购买商品，由销售渠道自主决定销售政策，企业则不直接参与销售。

二、代销和包销的特点

1.代销的特点

佣金制度：代销的代理商只能获取一定比例的佣金，其收益来源于销售量的提高。

商品控制权在企业手中：企业完全掌握商品的价格、广告、促销活动和售后服务等政策。

代理商不承担库存、损失等风险：代理商只需要销售企业提供的商品，不需要承担库存、损失等风险。

2.包销的特点

销售渠道独占权：销售渠道购买的产品全部或者部分由其独占销售权，提高销售渠道的独立性和控制权。

销售渠道承担库存、损失等风险：销售渠道购买产品后需要对库存、损失等风险进行承担。

销售渠道自主决定价格和政策：销售渠道可以根据自身市场情况自主决定售价、促销和售后服务等政策。

三、代销和包销的法律限制

1.代销的法律限制

《代理合同法》明确规定，代理人必须根据委托人的授权从事代理活动，不得越权代理，违反规定应承担相应的法律责任。

同时，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，企业在选择代理商时应注意以下几点：

代理商必须具备进行代理活动的资格和能力；

代理合同应当对销售方式和价格等进行详细规定，明确代理商的权益和义务；

代理商必须按照政策规定销售企业产品，不得为企业带来损害。

2.包销的法律限制

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，销售渠道在与企业签订包销合同时必须遵守以下限制：

销售渠道必须拥有合法的营业执照；

销售渠道不得对企业的商品实施变相垄断、限制竞争的行为；

销售渠道应当按照合同规定的价格购买产品，不得随意变更价格。

四、代销和包销的优缺点及适用情况

1.代销的优缺点及适用情况

代销的优点在于企业可以通过多渠道 selling to customers，快速增加销售数量，减轻维护销售渠道带来的成本压力。

缺点在于，只能获取佣金，不能控制销售数量。

适用于产品多样化、需求分散的销售市场。

2.包销的优缺点及适用情况

包销的优点在于销售渠道可以根据市场情况自主决定售价、促销和售后等政策，增强了销售渠道的控制权和独立性。

缺点在于，风险和收益不对称，销售渠道需要承担库存、损失等风险，而企业收益相对稳定。

适用于单一产品、需求稳定的市场。

总结

代销和包销是市场销售中常见的方式，代理商和销售渠道在其中扮演重要的角色。虽然代销和包销的规则有所不同，但是都需要遵守相关法律的规定和制约。因此，企业在选择代理商或销售渠道时，需要慎重考虑，选择合适的销售渠道。