业绩魔咒是怎么来的？

导读：业绩魔咒是企业界一个广为流传的概念。按照这个魔咒，成为业绩的企业在未来几年内都会面临着极大的压力和挑战，并容易在行业里失去领先地位。不少企业都相信这个魔咒，并通过不断转型和创新来试图避开这个障碍。本文将从历史和理论两个角度来解析业绩魔咒的来龙去脉，并探讨企业应对魔咒的更佳策略。

1. 业绩魔咒的历史渊源

业绩魔咒最早起源于20世纪70年代初的美国。当时，IBM公司在计算机市场上几乎垄断了所有的业务，成为的业绩。但是，随着摩托罗拉、英特尔等公司的崛起，IBM开始面临竞争压力，市场份额逐渐下降。这个时期，IBM的领导层开始注意到了业绩魔咒的存在，并希望通过战略调整来避免这个魔咒带来的不利影响。

随着时间的推移，越来越多的企业开始注意到业绩魔咒的存在，并根据自身的情况采取相应的战略。例如，通用汽车公司、微软公司等都曾经通过把业务拓展到新兴市场、加强研发创新等方式来避免这个魔咒。

2. 业绩魔咒的理论依据

2.1. 来自奥迪司的贡献

业绩魔咒的理论依据主要来自于奥迪司（Arnoldo Hax）和尼古拉斯·马耳虎（Nicolas Majluf）在20世纪80年代提出的“战略钻石”模型。这个模型把企业的战略定位和产品组合划分为四个基本因素：市场定位、产品组合、生产力和人力资源。通常情况下，企业只能在这四个基本因素里选择其中二到三个方面进行突出，其他两到三个方面则只能保持一般水平。在这种情况下，企业的市场地位和业绩表现就会呈现出一个钻石形态，呈现出业绩魔咒的特征。

2.2. 来自斯塔姆的观察

哈佛商学院的教授唐纳德·斯塔姆（Donald Sull）在他的著作《赢家的魅力》中也提到了业绩魔咒这个概念，并对其进行了更深入的解释。他认为，成为业绩的企业通常会陷入三个困境：首先是规模不断扩大，导致对内部绩效和创新的管控难度增加；其次是企业发展的多样化和复杂化，导致管理层面临更多的应对挑战；最后是企业自身的自我膨胀，认为自己永远是业绩，忽略市场竞争和外部环境对企业的影响和挑战。

3. 企业应对业绩魔咒的策略

3.1. 保持敏锐度和灵活性

企业需要保持敏锐度和灵活性，时刻关注市场变化、消费者需求、竞争对手的动向。如果企业发现出现了市场变化，就需要及时调整自己的战略和产品组合，以适应市场需要。

3.2. 加强研发创新

研发创新是企业避免业绩魔咒的重要手段。通过不断引进新技术、开拓新市场、推出新产品，企业可以保持领先地位，并引领市场发展。特别是在当前的科技变革时代，企业更要加强研发创新。

3.3. 拓展新兴市场

拓展新兴市场是企业防范业绩魔咒的另一个有效途径。通过进入新的市场，企业可以扩大自己的业务规模，并避免对现有市场的依赖程度太高。同时，新兴市场往往具有较高的成长性和利润率，有望为企业带来更多的机会。

4. 总结归纳

业绩魔咒是企业界的一个流行概念，意味着成为业绩的企业在未来几年内会面临着极大的挑战和压力，并容易失去领先地位。这个概念的来源可以追溯到20世纪70年代的美国，经过多年的演进和发展，现在已经成为企业战略和管理的一个重要议题。企业要应对业绩魔咒，需要保持敏锐度和灵活性、加强研发创新、拓展新兴市场等手段。只有在如此不断的变革和创新中，企业才有可能持续保持市场领先地位。