合同履约成本与合同取得成本的区别

合同履约成本与合同取得成本的区别

1. 合同履约成本的定义

合同履约成本是指企业为履行合同所发生的费用和成本，包括直接成本、间接成本以及相关支出等。

合同履约成本通常包括以下方面：

1.1 直接成本

直接成本是指与合同履约直接相关的成本，可以直接追溯到特定合同。例如，材料采购成本、人工工资成本、运输费用等。

1.2 间接成本

间接成本是指与履约相关但不容易直接追溯到特定合同的成本，通常需要通过分配方法或成本分析确定。例如，管理费用、办公用品费用等。

1.3 相关支出

相关支出是指为了履约合同而发生的其他支出，如合同签订费用、律师费等。

2. 合同取得成本的定义

合同取得成本是指企业为获取合同而发生的费用和成本，主要包括与客户签订合同的各种费用。

合同取得成本通常包括以下方面：

2.1 销售费用

销售费用是指为了促成销售合同的签订而发生的费用，包括市场推广费用、销售人员工资、业务差旅费等。

2.2 客户开发费用

客户开发费用是指为了开发新客户或者获取现有客户合同的费用，包括招标投标费用、客户拜访费用、宣传促销费用等。

2.3 其他费用

其他费用是指与合同取得相关的其他费用，如合同研究费用、合同管理费用等。

3. 合同履约成本与合同取得成本的区别

合同履约成本和合同取得成本是企业在合同活动中的两个重要方面，它们的区别主要体现在以下几个方面：

3.1 发生时间点不同

合同取得成本是在合同签订之前发生的，主要是为了获取合同而进行的各种费用投入。而合同履约成本是在合同签订之后发生的，主要是为了履行合同所产生的各种费用和成本。

3.2 成本性质不同

合同取得成本主要是销售和市场推广方面的费用，属于营销费用的一部分。而合同履约成本主要是与实际履约相关的费用，主要包括采购成本、生产成本、运输成本等。

3.3 涵盖范围不同

合同取得成本通常涵盖了销售和市场推广等各方面的费用，而合同履约成本则主要涵盖了与履约直接相关的各项费用。

3.4 计量方法不同

合同取得成本通常在合同签订之前确定，可以直接计入成本或者进行摊销。而合同履约成本通常是根据实际发生的费用和成本进行确认和计量。

综上所述，合同履约成本和合同取得成本在定义、发生时间点、成本性质、涵盖范围和计量方法等方面存在明显的区别。在合同管理和成本控制中，企业需要合理计量、管理和控制这两个方面的成本，以确保合同的有效履约和经济效益的更大化。